她为家居空间装点多彩生活

发布日期:2012-08-28字体:[ ]


她为家居空间装点多彩生活
——记瑞宝壁纸品牌总代理江秀琴
 
再过几天就跨入本命年的江秀琴,人如其名,文静秀气。因生性对色彩敏感,摒弃学了10多年的电子专业,来虞开始了自己的创业之路。问她“为何选择做壁纸行业?”她说想把美带给虞城的每一个家庭,为他们的家居空间装点多彩生活。
“跨入壁纸行业,弟弟是引路人”
  2006年年初,江秀琴随弟弟从江西九江来到,因所学是电子专业,故在一家电控厂找到了一份工作。“虽然专业对口,工作也比较轻松,但这并不是我最喜欢做的事。”江秀琴说人活一辈子,应该做一件自己喜欢的事。
  “我从小就喜欢色彩,五彩缤纷的颜色总给人美感,而且我对颜色的搭配也较敏感。”江秀琴说一直以来想从事与色彩有关的行业,“跨入壁纸行业,引路人是我的弟弟,是他带我走进了一个美丽的壁纸世界。”
  江秀琴的弟弟2003年就来虞从事装潢设计,对色彩也有其独特见解。他对姐姐的想法很支持,并对姐姐说做自己喜欢的事,永远都不会晚,鼓励她辞职去创业。弟弟的话触动了江秀琴那颗蠢蠢欲动的心,心动不如行动,于是2007年江秀琴从厂里辞职选择了自己心仪已久的行业,开始创业之旅。
  为了尽快了解壁纸行业,江秀琴先后到杭州、北京等地去学习色彩搭配设计,同时全方面了解各种壁纸品牌。经过慎重比对,最后锁定中国墙纸行业最具价值品牌500强的瑞宝壁纸。“要做就要做最好的品牌。”江秀琴表示。
  “壁纸俏销见证生活水平的提高”
  “虽然有了奋斗的目标,但要真正实施起来,远没有想象的那么容易。”江秀琴说,那时候的壁纸行业在还算是冷门行业,家居装饰大量用壁纸的并不多,许多消费者买壁纸只是作为点缀性的家居装饰。
  “开店初期,我们每天同客户交流最多的是为什么要用壁纸,很多客户对于壁纸的认知度并不高。”江秀琴说,甚至有客户认为在买不到高品质的壁纸,就舍近求远跑到杭州、上海去买。
  “可我非常看好壁纸行业,随着城的迅速发展,人民生活水平的提高,消费者对于家居装饰要求也越来越高。”江秀琴介绍,壁纸由于品种丰富,是相对经济也最方便表达设计风格和提升环境档次的首选装饰材料。
  江秀琴的选择是正确的,随着消费者对墙纸的需求不断攀升,其壁纸专卖店营业额每年以20%—40%的势头稳步增长。“2007年时只有20多家壁纸专卖店,现在已有200多家了,壁纸俏销见证人民生活水平的提高。”
  “壁纸能以其柔韧的质感,使墙面环境变得温馨、亲切与安全,获得了越来越多消费者的认可,而对壁纸色彩搭配要求也更高。”江秀琴说选择壁纸不只要求审美,更要求具有令个性突出又令整体谐调的能力。为了给客户提供更好的色彩搭配建议,2009年,江秀琴赴深圳深造,考出了中国流行协会专业资格证书,色彩搭配设计(师)专业能力三级。“考出这个证书的人,在也是屈指可数的。”江秀琴自豪地说。
  “我很喜欢挑剔的客户” 
  说起生意之道,江秀琴淡然一笑,她说这么多年了,“诚信、大气、耐心”这是她做事做人最基本的原则。“而且我很喜欢挑剔的客户,对方有更高的要求,才能让我们的品质和服务有改进和提升。”
  记得有一个客户,江秀琴给他的家居壁纸配好色,铺好墙面后,结果对方说墙面做得不好,表面有些小颗粒。现场查看后,壁纸只要稍作下修饰并无大碍,但江秀琴二话不说马上让工作人员更换壁纸。“我非常理解客户的心情,装饰新房本是件开心的事,留有瑕疵会有遗憾,所以我力求做到完美,让客户百分百的满意。”江秀琴说,事后那个客户又给她带来了5个新客户。
  开店5年来,江秀琴耐心接待每一位客户,根据客户的喜爱进行沟通和交流,每次她都会设计两套配色方案供客户选择。“这么多年来,有80%的客户因有些小毛病被解决后,反而会给我带来更多的新客户,口碑是最好的广告,到现在我已有上千个客户了。”的确,江秀琴的“舍小得大”为她带来了更多的客源。
  江秀琴总是说:“人只能专心干一行,才能做得专业。”她别无他想,就是一心一意做好她的壁纸行业。正因如此,她的瑞宝壁纸专卖店连续四年在整个瑞宝壁纸单店年销售第一名。为了继续做大壁纸业务,去年,江秀琴又在石狮商贸城开了连锁店—迪奥壁纸品牌店。把多彩的生活带给虞城的千家万户,这是新人江秀琴最大的愿望。



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