“铿锵玫瑰”风雨过后见彩虹——记巾帼创业女能手、江南风韵农产品有限公司总经理童永珍

发布日期:2018-03-09字体:[ ]


        她做过挡车工,加工过矽钢片,开过干洗店,最后涉足乡土农产品场,经历风雨终于见彩虹。她就是江南风韵农产品有限公司总经理童永珍。

  高中毕业后,17岁的童永珍离开家乡嵊州到萧山、等地打工。1996年,和丈夫回到家乡创业,加工矽钢片。当时嵊州小电机行业兴盛,矽钢片订单爆满,童永珍和员工每天工作10多个小时,生意好的时候,一星期可以净赚8万元。然而好景不长,两年后钢铁价格猛跌,工厂订单缩减,最终难逃失败。

  首次创业失败让童永珍更加慎重对待今后的选择,她开始关注新兴行业,在经过为期半年的专业培训后,2000年,她来到百官,在半山路上开办了一家洗衣店。

  回想起那段艰苦创业的日子,童永珍眼眶有些泛红。万事开头难,干洗店刚开业时生意并不好,但她却从未想过放弃。她严格执行服务态度好、洗衣质量好、价格定位好和争取每个顾客一次以上回头率的“三好一回头”标准,终于生意有了起色,每天起早摸黑,有时通宵加班,实在撑不住了就在案板边休息一会。

  “熨烫在干洗中最考验手艺。过轻达不到效果,过重容易使衣服显旧。”每件衣物,童永珍都亲自熨烫并再三检查。即使生意不景气的那年,她都熨烫衣物1万多件。多年下来,她的右手手肘处有了陈伤,每逢变天都会酸痛。但她说:“客户将衣物交给我们,就是对我们的信任,不能辜负。”

  干洗行业的竞争加剧,加之乡土农产品场逐渐显露出良好的前景,2006年,童永珍决定转换行业,在江东路上开设了以本地农产品销售为主的江南风韵农产品公司。

  公司刚起步,便遇到了一大难题:许多客户反映公司定位有误,销售的商品多为嵊州特产。“在生活了6年,我却对的农产品了解甚少。”童永珍立即转变营销思路,和丈夫跑遍虞城各个乡镇、村庄,寻找最地道的农产品。

  由于农产品多为农户自产自食,童永珍在将其转变为商品方面下足功夫。在长塘和下管镇,童永珍觅到特色的笋干菜。由于习惯不同,每家农户制作的笋干菜咸淡也不同。为满足大众口味,童永珍回家自己做试验,仔细调配菜与盐的比例。在煮了几大锅笋干菜后,终于找到了最佳配方。“现在我们家出售的笋干菜用的都是我的配方。”她说。

  为更好地满足消费者需求,童永珍坚持农产品销售也与时俱进,经常与农产品厂家商量,共同挖掘新产品。经过十几年的努力,公司在及杭州、上海、宁波等内外各地拥有一大批客户群,打响了“江南风韵”农产品销售品牌。今年,童永珍还计划通过微信、淘宝等网络平台将虞城农产品推广到。




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